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"Wie erfährt man heute per Mailing die Namen der richtigen Ansprechpartner in einer neuen Business-Zielgruppe?"
Die Antwort von Prof. Vögele dazu lautet:
Der Adressen-Verlag kann die Namen der üblichen Ansprechpartner (Geschäftsführer, Marketingleiter usw.) in den 190 000 Firmen liefern.
Sie suchen aber nicht diese üblichen Entscheider. Ihr Angebot verstehen nur Techniker, die täglich mit der Steuerung bestimmter
Werkzeugmaschinen zu tun haben. Für dieses alte Problem gibt es auch altbewährte Lösungen. Überzeugen Sie sich selbst durch diesen
einfachen Test.
Planen Sie ein Test-Mailing an die Geschäftsführer von etwa 10 000 der neuen Adressen. Bieten Sie darin einen kostenlosen Ratgeber
(ca. 20 Seiten DIN A5 genügen) oder eine Info-Mappe zu einem ständig aktuellen Problem dieser Branche an. Ein Problem, zu dessen
Lösung Sie jetzt einen neuen Weg gefunden haben. Diese Andeutung wird zugleich der Titel Ihres Ratgebers. Bei Ihren Maschinen-Fabriken
z.B. der Titel: "XY. Der neue Weg für den Dauer-Betrieb von Werkzeugmaschinen". Sie lassen diesen Ratgeber per beiliegender
Antwortkarte oder Fax abrufen. DAS WICHTIGSTE: Auf dem Antwort-Element ergänzen Sie den üblichen Abruf-Text mit: "Bitte adressieren
Sie diesen Ratgeber am besten gleich zu Händen von ....................". Auf diese Weise erhalten Sie von etwa 80% der
reagierenden Firmen genau den richtigen Ansprechpartner für Ihr Produkt-Angebot. Nach dem Test entscheiden Sie über den zeitlichen
Einsatz der restlichen Adressen, entsprechend Ihrer Kapazität für das Nachbearbeiten.
Quelle: www.voegele.de
Mehr Infos zu der Person "Prof. Vögele" finden Sie
hier.
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