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"Welche einfachen Mailing-Verstärker verlängern den Einsatz unserer Wiederholungs-Aktionen an "kalte" Business-Adressen?"
Die Antwort von Prof. Vögele dazu lautet:
Sie wollen Ihre bisherige Interessenten-Gewinnung ohne totale
Neugestaltung der Mailings beibehalten. Es stimmt: Aktionen wie die
Ihre laufen oft unverändert alle 3 Monate über mehrere Jahre. Natürlich
nur, wenn das Angebot nicht an Jahreszeiten gebunden ist. Die
Einsatz-Dauer hängt dann von der Response-Quote ab. Solange sie die
Kosten der Aktion problemlos deckt, läuft das Mailing weiter.
Erst
bei nachlassendem Response sind unveränderte Wiederholungen gefährdet.
Das Mailing hat sich bei dieser Zielgruppe "verbraucht". Jetzt ist die
Zeit für einen Relaunch gekommen. Eine vollkommen neue Gestaltung ist
aber nicht zwingend erforderlich, wenn das Reaktionsziel noch
unverändert existiert. So wie bei Ihnen: Ein Informations-Seminar
besuchen. Ändern Sie zunächst nur solche Elemente, die den ersten
Eindruck prägen. Das sind die ersten Augenhaltepunkte während der 2
Sekunden pro Seite. Hier liegen die größten Chancen, ein Mailing "neu"
erscheinen zu lassen. Testen Sie also nur einen neuen Kuvert-Aufdruck
oder ein neues Titelbild der Einladung oder einen neuen Aktions-Namen
oder eine neue Farbe oder eine neue Headline im Brief. Oft genügt einer
dieser Verstärker und schon entsteht ein neuer erster Gesamt-Eindruck.
Er prägt das weitere Leseverhalten. Ändern Sie mal als ersten Schritt
neben den Daten und Terminen nur die Headline des Begleitbriefes!
Dieser Tipp hat schon viele Aktionen gerettet.
Quelle: www.voegele.de
Mehr Infos zu der Person "Prof. Vögele" finden Sie
hier.
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