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"Wie kann man per Mailing bei neuen Fachgeschäften einen erfolgreichen Besuchstermin für den Außendienst erreichen?"
Die Antwort von Prof. Vögele dazu lautet:
Sie suchen Fachgeschäfte, die JA sagen zu einem Vertreterbesuch. Angeblich zur Übergabe eines Geschenkes für
die Mitarbeiter. Bei diesem Besuch soll ein Erst-Auftrag entstehen. Ihre Mailings sind also nur Zwischenziele
auf diesem Weg. Keine einfache Aufgabe, weil angekündigte Besuche bei kalten Adressen immer die
Reaktionsquote bremsen. Genau das haben Sie vielleicht auch schon mit Ihrem letzten Mailing erlebt. Dennoch
ist die Aufgabe gut lösbar. Die Grund-Idee war richtig: Sie suchten zunächst viele Besuchs-Interessenten
und beim Besuch hohe Umwandlungs-Quoten zum Neukunden.
Beides zusammen im ersten Mailing zu erreichen, ist schwer. Der angekündigte Besuch wirkt leider als Filter,
und die wenigen Interessenten sind vor allem am Geschenk interessiert. Ändern Sie die bisherige Strategie.
Bieten Sie den kalten Business-Adressen einen themenbezogenen Vorteil an. Einen echten Wissens-Vorsprung
gegenüber dem Wettbewerb. Lassen Sie z.B. einen kleinen Ratgeber abrufen mit dem Titel: "Das XYZ-Prinzip,
der neue Weg zu mehr Gewinn im XYZ-Bereich". Oder erfinden Sie eine Broschüre, die ähnliche Neugier
weckt. Produzieren Sie einen solchen Ratgeber (20 Seite DIN A5 oder kleiner), und beschreiben Sie darin
Ihre Produkte als neue Chance für den Fachhandel. Das bringt Ihnen genügend Interessenten, aber vor allem
beste Qualität der Anfragen. Den Vertreterbesuch bieten Sie erst im zweiten Schritt an, beim Versand Ihres
Ratgebers.
Quelle: www.voegele.de
Mehr Infos zu der Person "Prof. Vögele" finden Sie
hier.
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