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"Wie könnten wir unsere Produkte neben dem Vertrieb über den Außendienst auch über Mailings verkaufen?"
Die Antwort von Prof. Vögele dazu lautet:
Diese Frage taucht in regelmäßigen Abständen immer wieder auf. Die
Antwort hat sich kaum geändert. Und weil sie immer wirksam war und
einfach zu testen ist, wiederhole ich sie gern. Heute verkauft man in
nahezu allen Branchen Produkte auch per Mailing oder Katalog oder
online per Internet. Nicht nur im Versandhandel. Verkaufen per Post
funktioniert auch bei Ihnen. Es muss ja nicht Ihr teures Hauptprodukt
sein, das Sie über Ihre Vertreter anbieten. Aber für den Verkauf von
Ersatzteilen und Verbrauchs-Material im Werte von nur einigen 100 € ist
Ihr Außendienst heute zu wertvoll. Besonders dann, wenn für diese
Produkte kein Erklärungs-Bedarf besteht.
Mein Vorschlag: Testen
Sie einfach ein solches Angebot bei Ihren Stammkunden. Bieten Sie die
am häufigsten verlangten Verbrauchs-Artikel und Ihre preiswertesten
Ergänzungs-Produkte in mindestens 2000 Mailings an. Im Brief erklären
Sie kurz, warum Sie gerade heute dieses Angebot schicken und welche
Vorteile es Ihrem Kunden bringt. Im Prospekt zeigen Sie diese Artikel
und möglichst auch deren Vorteile in der Anwendung. Als
Bestell-Formular legen Sie einen Antwortschein (mit Rück-Kuvert) bei,
auf dem Sie auch auf die Online-Bestellung via Internet-Adresse
hinweisen. Wenn die Kosten dieser Aktion nur einen Bruchteil Ihrer im
ausgelösten Umsatz einkalkulierten Handelsspanne darstellen, haben Sie
die besten Chancen, den Verkauf per Mailings professionell auszubauen.
Quelle: www.voegele.de
Mehr Infos zu der Person "Prof. Vögele" finden Sie
hier.
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