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"Unsere Dienstleistung lässt sich nicht fotografieren wie ein Produkt. Welche
Bilder nehmen wir als Ersatz in den Verkaufsprospekt?"
Die Antwort von Prof. Vögele dazu lautet:
Diese Frage kommt in ähnlicher Form immer wieder. Deshalb erinnere ich
Sie noch einmal an eine der wichtigsten Regeln der Dialogmethode: Die
realen Bilder eines Produktes sind erst an zweiter Stelle wichtig für
den schriftlichen Dialog. Produkte sind nur das Mittel zu einem
gewünschten Zweck, der Weg zu einem bestimmten Ziel. Ihre Interessenten
haben dieses Ziel "vor Augen" und reagieren deshalb schneller auf
solche Bilder. Ganz gleich, ob dieses Ziel mehr Umsatz, mehr Gewinn,
Sicherheit, Freizeit, Komfort, Gesundheit o. ä. heißt. Zeigen Sie
deshalb vor allem Bilder vom Ziel, das mit Ihrer Dienstleistung
schnell, sicher und preiswert erreichbar ist.
Hier ist ein Vorschlag für Ihre Praxis:
Stellen Sie eine Liste auf mit den möglichen Zielen, die man mit Ihrem
Service erreichen kann. Wählen Sie daraus die 3 bis 5 wahrscheinlich am
häufigsten gewünschten Ziele Ihrer Interessenten aus. Damit haben Sie
die ersten Bild-Ideen für Ihren Dienstleistungs-Prospekt. Am besten,
Sie geben ihm den Arbeits-Titel: "Der neue Weg zu alten Zielen". Neben
dem neuen Weg aus Ihrem Hause können Sie auch bisherige Not-Lösungen
oder schlechte Alternativen skizzieren und beschreiben. Das alles unter
den Headlines: "So war es bisher" und "So ist es heute". Selbst
abstrakte Themen (wie Zeit sparen, mehr Sicherheit, mehr Gewinn, usw.)
kann Ihr Grafiker bildlich umsetzen. Lassen Sie sich von ihm ein paar
Ideen-Skizzen entwickeln.
Quelle: www.voegele.de
Mehr Infos zu der Person "Prof. Vögele" finden Sie
hier.
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